目前實(shí)體店農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和蔬菜種植戶(hù)面臨的困境和突破口

隨著蔬菜種植科技發(fā)展日新月異的不斷推陳出新。設(shè)施農(nóng)業(yè)在改革開(kāi)放。數(shù)十年來(lái)年得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展和壯大。蔬菜瓜果種類(lèi)繁多。極大地豐富了城鄉(xiāng)居民的菜籃子和不同飲食需求，老百姓不但在干蟹能吃到新鮮蔬菜和瓜果，對(duì)各種蔬菜瓜果的品質(zhì)和食品安全有了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)。蔬菜大棚建設(shè)也從改革開(kāi)放初期第一代發(fā)展到第五代乃至第六代，蔬菜大棚管理有最初的人工管理到現(xiàn)在的半自動(dòng)化乃至智能管理全的自動(dòng)化。實(shí)體農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商（店）也布遍全國(guó)各地城市郊區(qū)和村鎮(zhèn)。種子，種苗，農(nóng)藥，化肥品種繁多，種類(lèi)齊全的農(nóng)資公司，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商零售網(wǎng)點(diǎn)，種子，農(nóng)藥，肥料國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口品牌琳瑯滿(mǎn)目。農(nóng)資市場(chǎng)幾乎每年都在發(fā)生著巨大的變化。近幾年隨著電商平臺(tái)的不斷崛起，農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在不斷地出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化，農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的尷尬局面。受市場(chǎng)環(huán)境和政策導(dǎo)向這影響，種種不利因素甚至左右著廣大菜農(nóng)的種植理念，和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致各地農(nóng)資公司和實(shí)體農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。市場(chǎng)前景讓涉足三農(nóng)人士越來(lái)越感到困惑和迷茫，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商和蔬菜種植戶(hù)陷入兩難的境地。好多菜農(nóng)由于資金的短缺管理的不到位，辛苦一年入不敷出，甚至有許多菜農(nóng)放棄大棚種植外出打工。農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商也由于過(guò)多過(guò)亂，良秀不齊導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)陷入每況日下面臨重新洗牌，信心缺失。實(shí)體農(nóng)資經(jīng)營(yíng)受到電商農(nóng)資平臺(tái)的巨大沖擊和兌擠。由于過(guò)去各地實(shí)體農(nóng)資店在受到監(jiān)管上的缺失，農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。更由于農(nóng)資產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，菜農(nóng)選擇農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量和防治效果也有了明顯的對(duì)比，其結(jié)果是加劇了供需雙方矛盾糾紛不斷，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)收入每況日下，迫使相當(dāng)一部分經(jīng)驗(yàn)不足，資金不到位的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)停業(yè)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售和菜農(nóng)生產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，迫切需要我們涉農(nóng)人士認(rèn)真思考冷靜應(yīng)對(duì)，調(diào)整思路。也迫使我們必須要有前瞻性思考，與時(shí)俱進(jìn)采取措施轉(zhuǎn)變觀念，應(yīng)依據(jù)政策導(dǎo)向市場(chǎng)變遷的大趨勢(shì)，權(quán)衡利弊尋找差距，更要善于學(xué)習(xí)，及時(shí)調(diào)整農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)理念和舊的經(jīng)營(yíng)模式。蔬菜種植戶(hù)也需要加強(qiáng)種植管理技術(shù)更新，轉(zhuǎn)變舊的小農(nóng)種植經(jīng)營(yíng)理念。

一、農(nóng)資商要明確經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變和提升、必須先進(jìn)行技術(shù)更新學(xué)習(xí)，以技術(shù)促銷(xiāo)售、以質(zhì)量謀發(fā)展！

近兩年國(guó)家對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員資格考核準(zhǔn)入認(rèn)證進(jìn)行了從新洗牌，對(duì)各類(lèi)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)也進(jìn)行了嚴(yán)格的檢測(cè)監(jiān)控，管理更加規(guī)范嚴(yán)格。食品安全從源頭抓起，將食品安全實(shí)行數(shù)字化管理。許多專(zhuān)業(yè)農(nóng)資公司也實(shí)行了產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍服務(wù)。無(wú)論是農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量還是蔬菜質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量將會(huì)從源頭追尋到消費(fèi)者終端。農(nóng)資產(chǎn)品目前已經(jīng)實(shí)行嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量了追蹤也會(huì)用代碼同步查詢(xún)追源到具體生產(chǎn)者農(nóng)戶(hù)頭上。目前和今后的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式。一定更加采用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)連鎖經(jīng)銷(xiāo)集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下的經(jīng)營(yíng)格局更具規(guī)模。農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)資協(xié)會(huì)將會(huì)和農(nóng)資生產(chǎn)廠商聯(lián)合建立供求鏈條，這樣既防止了農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多過(guò)濫，經(jīng)營(yíng)者技能低下的弊端，也刺激技術(shù)型經(jīng)銷(xiāo)人士的介入，進(jìn)一步提升數(shù)字化管理信息化營(yíng)銷(xiāo)的手段已經(jīng)越來(lái)越成熟。

二、經(jīng)銷(xiāo)商以技術(shù)為導(dǎo)向。將走出店門(mén)，送貨上門(mén)技術(shù)服務(wù)到田間地頭。

這就是以技術(shù)促銷(xiāo)售，以質(zhì)量謀發(fā)展的具體體現(xiàn)。既然用扎實(shí)的技術(shù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量壟斷區(qū)域市場(chǎng)，必然會(huì)形成農(nóng)資行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻越來(lái)越高，技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)將會(huì)集中到懂技術(shù)，有實(shí)力的少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商手中，職能管理部門(mén)將會(huì)進(jìn)一步整合市場(chǎng)管理。制度化、規(guī)范化管理將是政府職能部門(mén)的強(qiáng)硬行政手段。

三、蔬菜種植產(chǎn)業(yè)的集約化管理。

市場(chǎng)綠色通道準(zhǔn)入促使物流信息的進(jìn)一步優(yōu)化，快捷運(yùn)輸工具和手段快速高效。將進(jìn)一步減少流通環(huán)節(jié)農(nóng)資產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到農(nóng)戶(hù)手中。將會(huì)出現(xiàn)快捷高效的運(yùn)作模式，電商平臺(tái)更會(huì)以快遞的形式，物流的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸更加優(yōu)惠便捷，供需雙方達(dá)成直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式。更加迫使實(shí)體農(nóng)資零售商，經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越陷入被動(dòng)。

四、新生代農(nóng)民科技意識(shí)和種植技能不斷加強(qiáng)和提高。

七零和80后目前是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植主力軍，他們文化程度高科技意識(shí)強(qiáng)，在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)交流，農(nóng)業(yè)種植的理念和管理技能不斷提升。特別是新生在代農(nóng)民善于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息做出自己的判斷和選擇，導(dǎo)致實(shí)體農(nóng)資零售業(yè)務(wù)疲軟信息滯后最終遭到淘汰。因此今后蔬菜產(chǎn)業(yè)必將進(jìn)入一個(gè)高投入高產(chǎn)出的價(jià)格杠桿時(shí)代。今后無(wú)論是生產(chǎn)者或者農(nóng)資供應(yīng)商，最初的投入都很巨大，融資手段和信息化建設(shè)就是尤為重要的頭等大事。隨著農(nóng)村土地集約化經(jīng)營(yíng)，家庭式種植結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式也將遭到淘汰，集約化種植供銷(xiāo)模式，將它形成營(yíng)銷(xiāo)鏈條，優(yōu)勝劣汰勢(shì)在必行。這就需要我們及時(shí)的走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。同時(shí)也更需要在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注，采取異地互動(dòng)聯(lián)營(yíng)的形式。

五、國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)將進(jìn)一步參與農(nóng)資流通領(lǐng)域。

隨著近兩年中國(guó)和美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)劇烈慘烈廝殺的斗智斗勇，國(guó)內(nèi)許多農(nóng)資中小生產(chǎn)企業(yè)受到嚴(yán)重的沖擊和打壓，迫使國(guó)內(nèi)有實(shí)力的農(nóng)資企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手優(yōu)化組合。國(guó)際社會(huì)也將進(jìn)一步參與農(nóng)資產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。當(dāng)下和今后高科技手段的運(yùn)用，將會(huì)更加層出不盡，種植戶(hù)和蔬菜基地生產(chǎn)者對(duì)農(nóng)資選擇的余地更加廣闊，國(guó)家將會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)更加嚴(yán)格規(guī)范，蔬菜產(chǎn)品將會(huì)更多地走出國(guó)門(mén)完全與國(guó)際接軌。今后各地氣候環(huán)境的優(yōu)劣，區(qū)域優(yōu)勢(shì)種植結(jié)構(gòu)更加引人注目和關(guān)切，物流運(yùn)輸也更加便捷快速安全。三農(nóng)政策的落實(shí)，蔬菜產(chǎn)業(yè)政策傾斜扶持將會(huì)進(jìn)一步調(diào)整加大。

面對(duì)嚴(yán)峻的蔬菜種植技術(shù)更新?lián)Q代，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更需要廣大種植戶(hù)和農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商采取一下措施，防患于未然。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高科技意識(shí)和蔬菜技術(shù)管理手段，對(duì)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品品種的選擇與銷(xiāo)售要有市場(chǎng)前瞻性考量。

2、農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商陳舊設(shè)備應(yīng)該及時(shí)更新?lián)Q代，盡快添加先進(jìn)設(shè)備。連鎖經(jīng)營(yíng)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

3、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員需要進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高，運(yùn)營(yíng)資金投入提前到位，增強(qiáng)自己公司和零售門(mén)店在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、市場(chǎng)資源重新整合，盡可能做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。種植戶(hù)要有特色種植，優(yōu)勢(shì)種植品種面向市場(chǎng)供應(yīng)，也可以進(jìn)行農(nóng)家樂(lè)休閑采摘園種植模式。

5、在亞洲中日韓貿(mào)易圈，力爭(zhēng)與國(guó)際接軌，以強(qiáng)大的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)為依托，力爭(zhēng)高端產(chǎn)品區(qū)域代理壟斷經(jīng)營(yíng)。

6、蔬菜種植戶(hù)在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，不要擔(dān)心價(jià)位高，首先要考慮產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。種植戶(hù)更需要與農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，讓其保證產(chǎn)品高端優(yōu)質(zhì)的附加值。

7、科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。提高科技理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐意識(shí)，增強(qiáng)質(zhì)量取勝觀念，將會(huì)讓你游刃有余，立于不敗之地。