解讀農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)如何轉(zhuǎn)型新零售互聯(lián)網(wǎng)+模式

新零售——農(nóng)業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

一、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)

首先，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，追求體驗(yàn)式消費(fèi)。據(jù)阿里巴巴商學(xué)院和波士頓咨詢(xún)的研究數(shù)據(jù)顯示，富裕人群跟上層中產(chǎn)在2010年的時(shí)候只占了7%的量，2015年占了17%，到了2020年這個(gè)比例將是30%，城鎮(zhèn)化的結(jié)果將導(dǎo)致這部分群體逐年增加。

隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，在各行各業(yè)借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)向快速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)家也連續(xù)好幾年出臺(tái)了支農(nóng)、助農(nóng)的好政策，如，新型職業(yè)農(nóng)民培育工程、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等一系列政策的出臺(tái)讓我們看到了國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)的堅(jiān)定決心，連國(guó)家都支持了，那些一直在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口觀(guān)望農(nóng)業(yè)的人一擁而上，紛紛投身于農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中。

二、消費(fèi)習(xí)慣改變

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模超10萬(wàn)億人民幣，而2018年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民或超3億人，眾多巨頭、資本、上市公司等都紛紛加大在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”領(lǐng)域的布局，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都有千億甚至萬(wàn)億的市場(chǎng)空間。

搭建農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

通過(guò)農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)搭建，利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，可以跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況合理組織生產(chǎn)，避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來(lái)的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為各商家拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。

另一方面減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費(fèi)者手中大概要經(jīng)歷這幾步：農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品上交經(jīng)紀(jì)人，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人運(yùn)送到一級(jí)批發(fā)商手中，再由一級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)手到二級(jí)批發(fā)商再轉(zhuǎn)手到零售商手中，然后零售商再銷(xiāo)售給消費(fèi)者。有些流通更復(fù)雜，甚至還有三級(jí)批發(fā)商、代銷(xiāo)商、配送等等，流通環(huán)節(jié)多流通成本自然也就高了，這使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不斷提高，農(nóng)民的收入?yún)s一成不變，甚至更低，損害了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。通過(guò)電商平臺(tái)搭建實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)地直銷(xiāo)，消費(fèi)者可以吃到新鮮實(shí)惠的水果，農(nóng)民也能夠得到滿(mǎn)意的價(jià)錢(qián)，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

目前我國(guó)農(nóng)村電商平臺(tái)搭建呈現(xiàn)四個(gè)特點(diǎn)：一是中西部農(nóng)業(yè)電子商務(wù)呈現(xiàn)散發(fā)態(tài)勢(shì)，貧困地區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展;二是農(nóng)村電商正在由交易環(huán)節(jié)向生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)環(huán)節(jié)延伸;三是農(nóng)產(chǎn)品電商正在由干貨農(nóng)產(chǎn)品向鮮貨農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和觀(guān)光農(nóng)業(yè)全面拓展;四是多種農(nóng)村電商模式不斷涌現(xiàn)。

農(nóng)業(yè)人該怎么做？

農(nóng)業(yè)新零售帶來(lái)的既不是電子商務(wù)的滅亡，也不是傳統(tǒng)零售的終結(jié)，它是兩者媾和在新消費(fèi)刺激下的進(jìn)化的新物種，就像羅振宇所說(shuō)的“何須轉(zhuǎn)型，只需生長(zhǎng)”。新零售來(lái)了，農(nóng)業(yè)企業(yè)該怎么辦？

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品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)：顯然，無(wú)論是基于農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，還是基于農(nóng)村資源的整合需要，“品牌興農(nóng)”是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的“抓手中的抓手”。唯有形成了特色化的農(nóng)產(chǎn)品“品牌”，向品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，才能打破嚴(yán)重的同質(zhì)化，有效利用區(qū)域資源，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲取綜合效益，切實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

一句話(huà)，沒(méi)有品牌農(nóng)業(yè)，就一定沒(méi)有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。品牌農(nóng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、國(guó)家現(xiàn)代化、社會(huì)可持續(xù)和諧發(fā)展的標(biāo)志、抓手和必由之路。

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線(xiàn)上與線(xiàn)下一體化：近年來(lái)，隨著線(xiàn)上或許新流量的成本不斷提升，企業(yè)開(kāi)始重新重視線(xiàn)下流量，其次，線(xiàn)下消費(fèi)者和線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣不同，兩者都不可以荒廢。在新零售的背景之下，線(xiàn)上不再具備對(duì)線(xiàn)下一邊倒的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上和線(xiàn)下各具優(yōu)勢(shì)，而且兩者的界限將逐漸模糊，未來(lái)，線(xiàn)上與線(xiàn)下真正實(shí)現(xiàn)一體化是新零售的顯著特點(diǎn)。

新零售一方面要求農(nóng)業(yè)企業(yè)做好品牌頂層設(shè)計(jì)，圍繞品牌建設(shè)組織企業(yè)戰(zhàn)略，組織架構(gòu)，績(jī)效考核等。另一方面，沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下一體化。在線(xiàn)上打造獨(dú)立IP，在線(xiàn)下?tīng)I(yíng)造好消費(fèi)場(chǎng)景，積極發(fā)揮新零售的商業(yè)價(jià)值。